起業を考えている人こそ必見！年間報酬3,000万円以上のコンサルタントが大事にしているのは生き方だった話　〜ヴィーナスへの道のり⑪

Category : 体験レポート, お知らせ, リアル日記・1Day開講までの道のり, ヴィーナスまでの道のり　　Date : 2019年09月18日

 

こんにちは、

ライフミッションサポーターの早瀬結香です＾＾

 

 

発信やSNSアカウント実績ゼロ、

これまでの趣味起業経験もゼロ、

何もなかった会社員が、

自分のライフミッションに従って、

やりたいことを仕事にする！

を、記録しております＾＾

 

お役に立てることがあれば嬉しいです。

 

 

 

起業したい人こそ必見！

年間報酬3,000万円以上のコンサルタントが

大切にしているのは「生き方」だった話

 

 

昨日は、

LMC協会代表理事・叶理恵さん主催のトークイベントに参加しました。

 

 

対談のお相手は、

叶理恵さんのメンターである、

経営者のビジョンの実現をサポートする

ビジョナリーパートナー・コンサルタントの和仁達也さんです。

 

和仁達也さん

https://www.wani-mc.com/about-us03.html

 

 

叶代表からいつも常々、

メンターである和仁先生のお話は伺っていて、

和仁先生から教わり実践したことを、

「知の系譜」としてさらに教えていただいていました。

 

 

 

和仁先生は、年間報酬が数千万円～一億円越えの方の

コンサルをしているため、

わたしとは正直ステージが違いすぎるなあと思い、

 

お話は伺うものの、

お会いする機会もなく時間が経っていました。

 

 

ですが・・・

関係なくなかった・・・

 

 

むしろ、

 

起業したい、

やりたいことで起業したい、

起業しようと思ったけどうまくいかなかった・・・

 

 

そんな初期の方こそ、

和仁先生の考えに触れて、

学ぶことがとっても必要！

 

 

ガツーン、とそう感じました。

叶代表が、冒頭、

「今日は、和仁先生のすごさを

みんなで語り合う会にしたいと思います」

と冗談でおっしゃっていたことの意味を

最後に理解したのでした！

 

 

そのことから学んだことを、

今日はシェアさせていただきますね。

 

 

 

 

 

 

今日のトークイベントは・・・

 

 

もう凄すぎました。

参加して正解どころか・・・

 

 

年間報酬3,000万円以上の

コンサルタントが行っていること、

 

という観点で話が進んで行ったのですが、

そのお話は、

 

 

「人生で大事なこと」を

シンプルにわかりやすい言葉で、

美しいと思うくらいサラサラさらっと、

わかりやすく伝えてくれている！

と感じて終始聞いていました。

 

 

 

 

 

叶代表が和仁先生の教えを愚直に実践して、

幸せ女性起業塾、

人生のミッションを見つけるライフミッションコーチ協会を設立し、

軌道に乗っていることを例に交えながら、

成功している人の習慣を伝えてくれました。

 

 

なんだと思いますか！？

 

 

 

それは、

・常にお客様のお困りごとを起点に

　考えていること

・チーム、幅広い仲間がいること

・スピード感があること

・素直に実践していること

・知らないことをさらけ出す勇気

・行動力

 

でした。

 

 

 

常にお困りごとを起点に考えている、というのは、

毎日ずーーーっと、

考えているのですが、

起業家だけでなく、会社で働く上でも、

必要になる視点だと常々感じています。

 

 

何故サービスを提供するのか、

何故自分でないといけないのか、

押し売りではなく、

「お困りごとを解決してあげる存在」であること、

それがサービスを提供する上で、

絶対に考えないといけないこと。

 

 

わたし、セールスというと、

「押し売りのイメージ」

がどうしても抜けきれていなかったんです。

 

わたしの平日勤めている会社は、

日本ではいわゆる世間に認知されている

モンスター商品があるがゆえ、

「自分たちは何をやっても買ってもらえる」

という意識が誰の心にも何処かにあるような環境で

当たり前のようにやってきました。

なんか、めちゃ殿様商売気質が、

グループ全体であります。

 

 

時々会社では、お客様のニーズとは頓珍漢な、

自分たち主導のサービスが生まれて、

いつも売れずに、尻すぼみしていました。

その売れない商品たちのクローズ（解消）をやったこと、数回・・・

ものすごく苦しかったんです。

 

売れない、お客様には必要ない、と思っていても、

売れ、売ってこい、改良してでも売ってこい、

と言われるので、

押し売りのセールスマンになった気分でした。

 

お客様はどう思っていて、どう困っている、

この商品は商品にするなら、こうすべき、

こうすればお客様の問題を解決できる、

そう伝えて、上層部から大目玉を喰らい、

言いすぎたためにプロジェクトから干されたこともあります。

メールがある日突然、入ってこなくなるんですよね笑

 

 

 

商品を無理に売るよりも、改良して売れるようにするよりも、

お客様のやりたいことにあった最適な方法を一緒に探る、

それが自分の商品でなくても、きちんと伝えたい、

と思っていたんです。

 

でも、正直に話し、

お客様に最適な方法をご提案・お話しした方が、

信頼していただけるし、喜んでいただける。

そう感じていました。

 

 

企業だと、そういうこと、結構起こりがちだと思います。

 

という「トラウマ」があったわけですが、

セールスに対する思いや、

そこから飛躍して、自分の人生の生き方、にも

つながることだな、と必死にメモを取りながら、

お話を聞いていました。

 

 

 

 

当たり前なんですが、何においても、

「自分は何故それをするのか？」

「お客様のお困りごと（問題の本質）

は何で、自分はそのために何ができる・したいのか？」

会社の仕事や、

セールスをするというシーンじゃなくても、

 

 

常に、原点に立ち返り、

自分の行動にきちんと理由・目的を持つこと、

無駄を削ぎ落として、

わかりやすく「言語化」して伝えること、

それには自分の人生に一本通った「ビジョン」が必要で、

それに向けて、自分はどうするのか、

ごちゃごちゃした余計な言葉をつけずに、

相手にわかりやすく伝える。

 

自分でもどうしたいのかを

わかりやすくいつも認識しておく。

 

 

これ、やっているようで、

普段まだまだできていなかったなと気づくのです。

 

 

やりたいこと、山盛りなはずなのに、

自分の行動が思い通りにいかないな、

もっとこうしたいなって思っていて、

それでも止まってしまうことがあったのですが、

 

それには、

自分が考えることを止めずに、

「言語化」という作業をして、

「明確」にすること。

 

じゃないと、

向かいたい未来が、

ぼやけてしまって、

結局、

ぼーっと生きてる、みたいな

そんな状況になってしまいます。

 

まさに・・・

ぼーっと生きてんじゃねーよ！

（本人はぼーっと生きてるつもりもないけど、

行き先がないカーナビがウロウロして疲れてる、

そんな感じだと気付いたのです！）

 

 

 

そこから無意識に逃げている部分があるなと。

じゃあ、何故無意識に逃げるのか？

 

 

そうやって、

「生き方」「あり方」

に一つ一つ向き合い直面化しながら、

「じゃあ、自分はどうしたい？」と

一つ一つ選択していくのです。

 

 

まるで、「断捨離」です。

 

 

断捨離って、捨てることがメインじゃなくて、

自分の軸やあり方を整えて、

自分自身を「研ぎ澄ます」ことだと思うんです。

 

 

その心の断捨離をしながら、

コンサルやお客様に関わる人だったら、

問題の本質・お客様の困っていることは何で、

どう解決していくか、

そのことに一点集中して関わっていくのみ。

 

 

実にシンプルだけど、

普段余計なことをごちゃごちゃつけていて、

物事を複雑化しているなあとも感じたのです。

 

 

和仁先生のお話は、

聞いているだけで、

流れるような美しいコンサルを聞いているようでした。

 

 

難しい言葉じゃなく、一つ一つの言葉に明確な意味があり、

行動、言葉に、無駄なものがない、

全部意味がある。

 

 

自分のビジョンにあった、心そのもので動いて、

関わっていらっしゃるので、

一緒に向き合っていくクライアントさんは、

その本質に触れて、自分で問題を解決していく

考えていく力をつけていくんだな。

 

 

 

やっぱり、

大事なことは一つ。

 

 

自分も、相手も、

ビジョン実現ということに向けて、

どうしたいか、どうなったらハッピーか、

を問い続けて、その解決のために行動する。

あれこれスキルなど余計なものはつけず、

課題を捉えて愚直に実践していく、

それを後押しするのは物事の「本質」に、

立ち返ること。

 

 

それを実現するパートナーだと、

自らを位置づけているお仕事の仕方は、

「愛」「気持ち」だなあと感じました。

 

 

和仁先生に、

新刊にサインをいただきました〜

「何がよかったですか？」とここでも質問返し。

考える力がものすごくつきそうだ。

 

 

 

 

当初は、

自分とは違いすぎるステージの方だと思っていましたが、

 

だからこそ、

使う言葉がわかりやすく明確で、

本質を捉えて行動する、という、

自分のあり方にも、仕事の仕方にも共通する重要なことを

改めて学ぶことができました。

 

明確さは力なり

 

 

そしてわたしも、

うまくいっている人の行動を、

素直に、すぐに実践していこうと思った夜でした。

 

 

自分と違うかなと思う環境でも、

飛び込んでみて、大きな発見がありました。

 

自分で解決しようと思わず、

答えを出そうとせず、

「環境の力を借りる」

「環境を買う」

 

そのことが自分を、

どんどん軽く、

本質に近づけてくれるんだと改めて思いました。

 

 

何か拾えることがありましたら幸いです＾＾

 

 

 

 

 

 

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